كيف تسوق منتجك و تبيع بسرعة ؟
النقص لا يوجد غالبا في أساليب تسويق المنتج و لكن في المزيج الانتقائي من التكتيكات ، التي يمكن ان تساهم في صناعة استراتيجية تسويق مقنعة. التكتيكات والقنوات المختلفة التي تعمل بشكل أفضل هي تلك التي تناسب منتجك ونموذج عملك.
يجب أن يتناسب التسويق الجيد مع السوق الذي تتواجد فيه ويعبر عن احتياجات السوق المستهدفة، هذا هو المكان الذي تلعب فيه استراتيجية التسويق الاستراتيجي دورها الفعال.
ستغطي هذه المقالة أكثر الطرق فعالية لتسويق منتجك وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية.
كما يوضح خبير التجارة الإلكترونية درو سانوكي في إطار عمل المضاعفات الثلاثة ، أن التسويق لشركات التجارة الإلكترونية ثلاثي الأبعاد يأتي بنمو مستدام من زيادة العدد الإجمالي للمشتريات لكل عميل (تكرار الشراء ) ، وزيادة متوسط قيمة الطلب (AOV) ، وزيادة العدد الإجمالي للعملاء و التسويق الذي لا يتعامل مع الثلاثة سوف يفشل في التوسع والانتشار.
كيف تبيع منتجاتك لأي شخص باحترافية عالية
قاعدة عملائك تشبه الحديقة، إذا كنت تميل إلى توسيعها قاعدة عملائك ونموها، فغالبًا ما يمكنك تنمية القيمة التي يتلقونها وكذلك القيمة التي تعود من جهودك التسويقية.
على سبيل المثال ، قد يحصل العميل على قدر كبير من القيمة من منتجك الرئيسي ، ولكنه يفتح المزيد من خلال شراء منتجك مرة أخرى أو شراء المزيد من خط إنتاجك الكامل.
العملاء المخلصون يتضاعفون في القيمة أيضًا، بمجرد قيام العميل بإجراء عملية شراء ثانية ، لن تضطر بعد ذلك إلى دفع تكلفة تسويقها مرة أخرى ، وقد يوصون بمتجرك للأصدقاء ذوي الذوق المماثل، يعد المشترون المتكررون من أفضل الطرق لتعلم كيفية تسويق منتج بنجاح.
ومع ذلك ، فإن عمليات الشراء المتكررة لا تأتي مجانًا، ستظل بحاجة إلى الاستثمار بشكل استراتيجي في المجالات المناسبة
والتركيز حقًا على جمهورك المستهدف، وعلى الرغم من أنه يمكنك القول ان “كل شيء” لديه القدرة على التأثير ،
إلا أن هناك ثلاثة عوامل رئيسية يجب أن تبدأ بها العلامات التجارية:
- ترتيب البضائع: يحتاج العملاء إلى البضائع أو السلع التي تناسب احتياجاتهم، يبحثون أيضًا عن العناصر عالية الجودة التي تلبي توقعاتهم أو تتجاوزها. إذا وجدت منتجًا مبيعًا يحبه العملاء ، ففكر في وضعه في المقدمة وفي المنتصف على موقع الويب الخاص بك. من المحتمل أن العملاء الذين يشترون هذا المنتج أولاً سيعودون للمزيد.
تجربة الزبون. خدمة العملاء المذهلة تعني تقديم إضافات غير متوقعة، قد يكون هذا بسيطًا مثل أن تكون الخدمة متاحة عندما يحتاجك عملاؤك أو يقدم عوائد مجانية على أي طلب. كمثال راقب خدمة العملاء المميزة لدى Zappos أو Chewy.- .استراتيجية تسويق مبتكرة: ستحتاج إلى استراتيجية تسويق مناسبة للعملاء في الوقت المناسب، التكتيكات التي قد تستخدمها هي: حملات البريد الإلكتروني المستردة ، أو برامج الولاء ، أو بنية إصدار جديدة تحافظ على عودة العملاء للحصول على المزيد.
كيف تسوق منتجك و تبيع بسرعة ؟
أولا يجب أن تقوم بتصميم العلامة التجارية والهوية البصرية الخاصة بك عبر الاستعانة بمصمم رسوم بيانية وجرافيك مختص،
كما يجب أن يكون التصميم جذابا و ملفتاً للنظر وسهل القراءة.
ثم قم بوضع تصميم العلامة التجارية والشعار الخاص بمنتجك على أدوات تُستخدم بكثرة، على سبيل المثال،
الأكواب والأقلام وغيرها من الأدوات، ويجب أن تكون الأداة جذابة ومناسبة لمنتجك ولصورة شركتك حيث يمكن تمييزها بسهولة.
يجب عليك تحديد ميزانية بدء التشغيل الخاصة بك، وكذلك مقدار المال الذي ستدفعه لتسويق منتجك في البداية،
حيث سيساهم ذلك في تحديد ذلك نوع التسويق الذي ستقوم به و كذلك الاستراتيجية التي تستخدمها في ذلك.
المرحلة التالية التي يجب عليك القيام بها، هي إنشاء موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت وتسويق المنتج الخاص بك من خلاله،
حيث تعتبر هذه الوسيلة فعالة جداً لتسويق المنتجات؛ نظراً لأن شبكة الإنترنت تصل لجمهور واسع جداً،
كما أن التسويق عبر الإنترنت يضفي الشرعية على عملك ولا يحتاج إلى تكلفة عالية نوعا ما.
ويمكنك أيضا ربط موقع الويب الخاص بك مع الموقع الشهير “Amazon” المخصص لبيع وشراء المنتجات.
يفضل أيضا أن تستخدم مواقع التواصل الاجتماعي لتسويق المنتج الخاص بك مثل (Twitter) و(Facebook)،
وتستخدم كذلك الإعلانات الممولة الخاصة بالوسائط الاجتماعية والوظائف الدعائية.
يجب عليك أيضا إنشاء صفحة لتضع فيها أعمالك ومنتجاتك ليستطيع المعجبين بالصفحة رؤيتها بسهولة،
ويمكنك كذلك استخدام إعلانات بانر التي تقوم بإيصال إعلان منتجك للأشخاص المحتملين والمهتمين بمجال عملك،
فهي تساعدك جدا في تحديد جمهورك المستهدف.
نقطة أخرى مهمة أيضا، وهي أنه عليك إنشاء بريد إلكتروني خاص بك، والقيام بإرسال رسائل مهيأة تخبر فيها الزبائن
عن سبب حاجتهم إلى شراء منتجك ومكان الحصول عليه.
الطرق التقليدية في التسويق:
رغم أن عصرنا هو عصر التكنولوجيا، إلا أنه يمكنك كذلك استخدام الطرق التقليدية لتسويق منتجك في منطقتك المحلية، مثل استخدام النشرات، والبطاقات البريدية والكتيبات بحيث تكون سهلة الفهم وجذابة،
ويمكنك توزيعها ونشرها في الأماكن المخصصة مثل المتاجر والأسواق وإرسالها إلى عناوين الشوارع في منطقتك المحلية.
قم بوضع إعلان منتجك على وسائل الإعلام المطبوعة في بلدك، مثل الصحف والمجلات وكتب الهواتف والأدلة العقارية الأخرى،
ويمكنك أيضا وضع إعلانك على التلفاز إذا كنت تملك مالا وفيرا، أخيرا، بعد تسويق منتجك، ستحتاج إلى تحديد مقدار المنتج الذي تريد بيعه من أجل الحفاظ على نشاطك التجاري وتحقيق الأرباح المعقولة.
أهم خطوة هو أن تقوم بوضع خطة مبيعات تحدد فيها جدول مبيعاتك واحتياجات السوق المستهدفة والأهداف والتحديات والصعوبات وكيفية تطوير عملك الحالي.
في النهاية، بعد حصولك على قدر معين من الأرباح، قم بتوسيع السوق ودائرة العمل الخاص بك، عن طريق عرض منتجك على تجار الجملة والأسواق الكبير مع ضرورة الاهتمام المستمر بالتسويق للمنتج.
